2022年8月3日，j9游会真人游戏第一品牌通州药品生产基地内张灯结彩，子公司汇恩兰德迎来成立10周年纪念日。

回望过往十年，眼科药品生产基地落成，眼科产品从无到有，汇恩兰德在行业内声名鹊起。展望下一个十年，我们充满信心，在眼科药品赛道上持续深耕，以匠心精神打造民族医药品牌，点亮百姓的“睛”彩世界。

战略性选择 进军眼科赛道

        j9游会真人游戏第一品牌进入眼科领域并非一时冲动之举。2009年公司在新三板挂牌后，管理层在规范公司经营的同时开始思考如何把企业做大做强的问题。当时，正赶上政策好时机，在北京市各级政府产业政策的扶持下，公司在通州购买了工业用地68亩，规划用于后期药品生产基地。然而，生物创新药研发周期漫长，风险高，且需要大量的研发资金投入，土地长期闲置也是一种无形的浪费。未来的路怎么走？如何利用自身技术研发优势，通过资本运作及产业合作资源，推进公司发展成了一个课题。

        择一事终一生。在坚持已有基因治疗药物、重组蛋白质药物研发方向不变的指导原则下，公司组织开展其他领域药品的调研。一方面，随着电子产品的普及，眼科发病率呈上升趋势，而国内眼科品种短缺，且长期处于外资企业垄断的局面，国内眼科市场方兴未艾，存在巨大的未满足临床需求。另一方面，化学仿制药开发周期短，难度小，能很快产生经济效益，既增加企业自身造血的能力，降低对资本的依赖，又能为生物创新药研发提供资金支持。经过详细调研、反复论证，公司决定进军眼科领域。

        为加快布局眼科赛道，公司定位于开发眼科仿制药品种，并采取直接与成熟企业合作的模式。2011年5月，公司与韩国huons株式会社、香港林特医药公司达成合作意向，在北京设立合资公司，由j9游会真人游戏第一品牌控股，并借助韩国公司成熟的眼科药品生产与管理经验，加快新公司的建设。

        2012年8月3日，北京汇恩兰德制药有限公司（前期名为北京汇恩兰德医药科技有限公司）在通州经济技术开发区设立。十年间，公司一期眼科药品生产基地建成投产，引进了国际先进水平的美国Willer公司的“吹、灌、封”（BFS）一体化无菌滴眼液自动化生产设备，先期投资配备了3条生产线，可生产单剂量、多剂量滴眼液，年产能力1.1亿支，并建立了完善的质量管理体系，培养了专业的生产、管理队伍。十年的实践证明，当初进军眼科赛道的选择是正确的。如今的汇恩兰德，在眼科领域已小有名气，十年的实践探索，也为j9游会真人游戏第一品牌生物药的规模化生产及商业化经营积累了丰富的经验，打造了管理团队的实践培训基地。

稳扎稳打 探索出一条创新之路

        十年磨一剑。汇恩兰德从创建到发展经历了五年建设期、五年市场开拓期。完成了建厂、质量体系认证、品种开发、市场开拓四项重点工作。第一阶段，以专业化眼科药厂的建设及质量管理体系的搭建为主。2012年6月，公司正式启动眼科药品生产基地建设，历时两年，药厂于2014年7月竣工落成，并在同年8月顺利获得药品生产许可证。早在设计阶段，公司就按照国际领先水平、符合国际GMP规范的标准开展规划设计；同时，由韩国Huons公司派驻技术专家担任公司总经理，引进设备，建设生产线，开展设备工艺验证及GMP体系搭建及认证等工作。先进的设备、成熟的GMP体系以及优秀的生产管理经验，这些扎实的工作为汇恩兰德今日之成功打下了坚实的基础。2016年7月，公司第一个眼科药品酒石酸溴莫尼定滴眼液获得注册批件，开始挂网，并于2017年正式上市销售，标志着公司从基础建设正式进入眼科药品商业化经营阶段。

        做过研发、建过药厂，但是药品销售到底怎么搞，这又成了摆在面前的一个新课题。当时，国家也在对医药产业政策不断改革，招标挂网、两票制、国家集采等政策相继出台，各省的药品销售政策也不断更新，让人应接不暇。韩国公司派来销售领域的专家担任汇恩兰德第二任总经理，开始运作药品经营。公司开始筹建营销团队、找代理商合作、开展各省市的招标挂网等。然而，在中国拓展市场，首先是对中国政策和市场的了解。韩国专家的市场推广工作进展的并不理想。怎么办？

        天下无难事，只怕有心人。不会就学是j9游会真人游戏第一品牌人最宝贵的品质，这也被实践证明是最有效的方式。为做好眼科药品的本土化经营，开拓中国市场，经过汇恩兰德公司董事会会议，2020年由j9游会真人游戏第一品牌派出管理人员出任汇恩兰德第三任总经理。在新任总经理的带领下，公司重新调整营销人员、与代理商深度合作、拓展CMO业务、参加政府集采。短短三年间，公司从药品销售“小白”到“医药通”，摸索出了药品销售的“门道儿”，并与知名企业建立了良好的合作。

        质量是药企的生命线。在拓展市场的同时，公司狠抓药品生产管理，严格遵守GMP规范，加强员工生产操作技能培训与岗位练兵、实施技改，大大提高了产品收率及成品率，培养了一支优秀的生产团队。就是这种干一行专一行的精益求精、追求品质的匠心精神成就了汇恩兰德的业内口碑。凭借一流的产品质量、专业的委托服务，汇恩兰德赢得了市场的认可，与欧康维视、华熙生物、深圳瑞霖等企业建立了深度的合作，许多知名药企上门开展审计，寻求外包合作。

        生产车间灯火通明，机器连续作业，仓库加班发货，员工热情高涨，汇恩兰德厂区一片繁忙景象。即便在国内深受新冠疫情影响，大批企业被迫停工停产的大环境下，汇恩兰德仍逆势上扬，扩大就业、提高产能，实现收入增长，提升了员工的归属感和幸福感。在企业日子并不好过的疫情期间，公司积极承担企业社会责任，在疫情初期从韩国采购医用口罩20余万元无偿捐赠给一线抗疫人员。

        一分耕耘一分收获。自2017年第一个眼科药品酒石酸溴莫尼定滴眼液上市后的五年间，玻璃酸钠滴眼液（2019）、盐酸奥洛他定滴眼液（2020）、左氧氟沙星滴眼液（2021）、盐酸莫西沙星滴眼液（2022）等产品相继获批上市。如今，在MAH制度的安排下，j9游会真人游戏第一品牌、汇恩兰德具备了眼科药品Ah/Bh/Ch三种生产许可，可充分发挥各自优势，具备了研发、生产、销售眼科药品全方位的能力。公司在研、申报待批的眼科品种达十余个，产品涉及青光眼、干眼症、抗过敏、抗炎等多个领域，提升了公司在眼科赛道的竞争力。

        在“药品销售+CMO/CDMO”双轮驱动模式的驱动下，公司积极开拓市场，提高经营业绩。2021年，汇恩兰德营收超5500万元，较上年同期增长近300%，并首次实现扭亏为盈。2022年上半年，公司营业收入超过去年同期水平（数据以半年报为准），公司进入持续快速的发展阶段。

持续耕耘 点亮“睛”彩世界

        “知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之愈益明”。在眼科领域辛勤耕耘了10年后，公司对这一赛道的认识更加深刻，在品种的选择、经营模式的优化、销售的策略上更加清晰，对未来的发展更加充满信心。展望未来，j9游会真人游戏第一品牌、汇恩兰德齐心协力，加速品种研发，丰富眼科管线，规划新生产线的建设，进一步提升产能，创新经营模式，扩大市场占有率，为百姓提供优质的国产眼科药。

        “创造价值、服务健康”，“呵护眼睛，点亮视界”是j9游会真人游戏第一品牌与汇恩兰德的企业宗旨，公司将不忘初心，致力于民族医药卫生事业的进步与发展。“建设成为亚洲最大的眼科药品专业生产基地，提供眼科整体解决方案”是汇恩兰德的发展目标。全体员工信心百倍并将全力以赴，以工匠精神，打造世界一流的专业化眼科药品生产基地，在眼科赛道上持续耕耘，提供高品质的眼科药品及专业的CMO服务，打造民族医药品牌，服务百姓，点亮中国人的“睛”彩世界。